Si è da poco concluso l'annuale Congresso Nazionale UNIT "Pionieri del Domani", e l'entusiasmo si sente ancora nell'aria! Due giornate intense (23 e 24 ottobre) ricche di spunti, confronto aperto e progetti concreti per tracciare la rotta del futuro della nostra rete agenziale.

GIORNO 1: Strategia, sinergie e grandi partnership

I lavori si sono aperti venerdì alle 14:20, ed è bastato un attimo per entrare nel vivo: Lucilla Riversi è stata nominata Presidente dell'Assemblea per acclamazione, dando ufficialmente il via alle attività.

Dopo l'intensa e panoramica relazione introduttiva del Presidente Gianfranco Macchione, il palco è passato ai responsabili delle nostre Commissioni, che hanno illustrato con chiarezza e dettaglio lo stato dell'arte e le prospettive nei rispettivi settori:

  • RCA – Alessandro Famiglietti
  • Rami Elementari – Giampaolo Polidori
  • Sinistri – Raffaele Ferraioli
  • Formazione – Marco Vagaggini
  • IT – Alberto Falchetti

Le Tavole Rotonde degli Sponsor

A seguire, sotto la sapiente moderazione di Alberto Falchetti, abbiamo avuto il piacere di ospitare due tavole rotonde con i principali partner del nostro settore. Un grande grazie a tutti i relatori che hanno condiviso con noi visione, esperienze e strategie per un rapporto di fiducia sempre più forte con il cliente:

  • 1ª Tavola Rotonda:
    • Sella Personal Credit – Maurizio Pichierri
    • First Point – Andrea Scarabelli
    • SAVE / AssiEasy – Giuseppe Viola
    • VetroCar – Luca Dallora
    • UCA Assicurazione – Luca Costa
  • 2ª Tavola Rotonda:
    • 2000NET – Luca Rossi
    • SIA S.p.A. – Francesco Merzari
    • TTY Creo – Dario Moioli
    • Carglass® / Belron Italia – Diego Michielin
    • Car Clinic – Aldo Sarri

Istituzioni e Compagnia

Dopo la pausa caffè, lo sguardo si è allargato all'intero scenario del mercato:

  • Claudio Demozi, Presidente SNA, ha offerto un appassionato intervento a tutela della nostra categoria, richiamando l'attenzione sulle sfide imminenti (tra cui i rischi dell'Area 51).
  • Domenico Martiello, Direttore Sales & Distribution di Allianz S.p.A., ha espresso il suo sentito ringraziamento alla rete ex TUA per la dedizione e gli eccellenti risultati raggiunti.

La prima giornata si è chiusa in bellezza con un confronto aperto e diretto tra il Presidente Macchione e i vertici di Allianz S.p.A.

GIORNO 2: Sicurezza Cyber, IA e la Mozione Congressuale

Sabato mattina i lavori sono ripartiti di slancio alle 9:10 con l'intervento dell'Avv. Dalla Villa (CGPA Europe), che ci ha guidati attraverso esempi pratici e casi reali sui rischi cyber e la Responsabilità Civile Professionale in agenzia.

L'Intelligenza Artificiale UNIT: Orgoglio e Primati

Uno dei momenti più attesi è stata la presentazione della nuova piattaforma di Intelligenza Artificiale integrata nella nostra Area Riservata, sviluppata in partnership con iCS.

Il Dott. Bonomo ha voluto sottolineare con parole che ci rendono orgogliosi quanto UNIT continui a dimostrare uno spirito da vera apripista:

"Siete dei veri pionieri: il primo Gruppo Agenti a siglare un accordo per la compliance, il primo ad avere un relatore IVASS al proprio congresso, il primo ad accogliere un Generale della Guardia di Finanza e oggi il primo a integrare concretamente l'IA nei propri processi operativi!"

La Tavola Rotonda dei Presidenti

A seguire, uno dei momenti di massimo spessore strategico di questo Congresso: la Tavola Rotonda dei Presidenti, moderata dal dot. Bonomo. Un dibattito di alto livello che ha visto a confronto diretto i vertici aziendali di Allianz S.p.A. con i Presidenti delle rappresentanze agenziali della galassia Allianz:

  • Ennio Busetto (AAA)
  • Gianfranco Macchione (UNIT)
  • Paolo Sacchi (GAA)
  • Maurizio Casalegno (UnAA)

Un confronto aperto e costruttivo per gettare le basi di una visione coesa e condivisa a tutela del valore, dell'operatività e del futuro della rete agenziale.

La Mozione Congressuale: la nostra voce per il futuro

A chiusura della due giorni, la Commissione Mozione (composta da Talon, Silvestrin, Pellizon, Manfrè e Casarotto) ha presentato all'Assemblea il documento strategico, approvato con entusiasmo dai presenti.

La mozione definisce 8 punti chiave fondamentali per la tutela della rete e la crescita sostenibile,eccola riportata integralmente:

Congresso Nazionale UNIT – "Pionieri del Domani" (23-24 Ottobre 2026)

Oggetto: Linee di indirizzo e priorità strategiche per la tutela della rete agenziale, la sostenibilità aziendale e l'integrazione con Allianz S.p.A.

PREMESSA

Gli Agenti UNIT, riuniti il 23 e 24 ottobre 2026, riaffermano il proprio ruolo di imprenditori, consulenti e professionisti fondamentali per Allianz S.p.A. L’evoluzione tecnologica e i crescenti oneri normativi non possono tradursi in un trasferimento di costi e responsabilità sulle Agenzie senza un adeguato riconoscimento economico. La rete deve ritornare protagonista delle scelte strategiche aziendali.

PIANIFICAZIONE STRATEGICA E LINEE GUIDA NEGOZIALI

Il Congresso impegna il Consiglio Direttivo a perseguire con fermezza i seguenti 8 punti prioritari:

  1. Proroga Accordo Economico al 31/12/2027: Prorogare la scadenza dal 31/12/2026 al 31/12/2027 per riallinearla alla componente S.p.A. e negoziare un unico patto economico solido ed equo.
  2. Velocità Assuntiva: Rivedere e mantenere il sistema attuale aumentando la tempestività, la flessibilità e l'autonomia operativa nelle risposte assuntive della Compagnia.
  3. Accelerazione dell'Integrazione: Superare le attuali difformità gestionali e velocizzare il reale processo di integrazione nel mondo Allianz con strumenti omogenei e semplificati.
  4. Rappresentanza e Confronto: Istituire tavoli di lavoro permanenti con Allianz S.p.A. per un confronto preventivo, strutturato e vincolante sulle scelte operative.
  5. Sostenibilità Economica: Adeguare i trattamenti provvigionali, riconoscere il carico amministrativo trasferito alla rete e rivedere gli incentivi, premiando anche il mantenimento del portafoglio.
  6. Semplificazione Operativa: Snellire le procedure di emissione/gestione, ridurre i passaggi autorizzativi (CMC/deroghe) e garantire referenti aziendali sempre raggiungibili.
  7. Digitalizzazione e IA: Migliorare stabilità e integrazione dei software aziendali, testando le novità con la rete e introducendo strumenti di IA a supporto dell'operatività, conservando la centralità del ruolo dell’intermediario.
  8. Razionalizzazione Comunicazione Direzione/Agenzie: Ricerca semplificata con clusterizzazione degli argomenti.

GRAZIE A TUTTI!

Il Congresso "Pionieri del Domani" ha dimostrato ancora una volta che la forza di UNIT sta nell'unione, nella professionalità e nella voglia costante di guardare avanti.

Un enorme grazie a tutti i partecipanti, ai relatori, agli sponsor e all'organizzazione che ha reso possibile questo splendido evento!